新梁山守则:天搜股份诠释股权分配的九字箴言

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“千万别跟最好的朋友合伙开公司”。

在电影《中国合伙人》中，佟大为饰演的王阳的这句台词一出口，就让不少创业者都心有戚戚。

电影《中国合伙人》

因为有太多的“兄弟阋墙”正在现实中上演。在创业初期，由于人脉、资源的有限，很多创业者的合伙人都来源于亲朋好友，而利益分配又常常采取“座有序、利无别”的梁山模式，因此很容易在后续的发展中产生纠纷，甚至元气大伤。

梁山好汉

因此，专注于移动互联网领域投资、孵化的浙江天搜科技股份有限公司（以下简称：天搜股份）相关负责人建议创业者，在股权分配时要谨记“座有序、利有别、退有道”九字箴言，做到以下几点：

摒弃平均主义

然而天搜股份负责人指出，对于股份分配来说，更为合适的是这句话的后一句，“不患贫而患不安”。

唯有综合考虑各合伙人对于公司成长的贡献值——例如出资额、资历、对市场及公司未来成长的把控能力、获取资源的能力等——来进行股权比例的分配，才能避免“不安”，让团队中的每个人都感到合理和公平。

在依据贡献给予利益的过程中，实际上“座次”也形成了。不过需要注意的是，创始人所拥有的股权比例一定要具有绝对优势，并保证对企业的话语权和控制力，否则很容易一步步被三振出局。

逐步兑现股权

在《水浒传》中，108位梁山好汉分配利益的场景委实壮观，用首领晁盖的话来说就是“大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银，快活一世。”

然而，对于初创企业来说，这种简单、直接的方式是不可取的。

承诺给合伙人的股权，需要按照合伙人在公司工作时间（年数或者月数），逐步进行兑现，而不能用“大秤”一称，豪爽地一次性分完。

“比如，可以在合伙人在企业工作满一年之时先兑现一部分股权，剩余的股权则在接下来的几年中每个月兑现一定比例。”天搜股份负责人说道。毕竟创业公司和团队也需要自我保护，以免合伙人在拿到股权后不久就离开，对团队产生负面影响。

约定退出机制

吐故纳新，这是生命活动的本质和规律。企业也是如此，有进有退才能发展壮大。

有了完善的退出机制，才能避免合伙人退出时的“厮杀”，把对企业的影响降到最低，像唐朝的离婚书一样，做到“解怨释结，更莫相憎；一别两宽，各生欢喜”。

因此，在合伙创业之前，需要先约定好合伙人一旦退出公司，需要以某种形式来退回股权。

毕竟，公司的股权价值是所有合伙人对公司贡献的总和，当其中一位合伙人的服务与贡献停止时，他所持的股权也应该用一定形式退出，这样对其他合伙人来说才公平，也更利于公司的持续稳定发展。

“对于中途退出的合伙人，可以按照公司当时的估值适当溢价回购，”天搜股份负责人建议道，“并且，为了防止合伙人不同意退回股权，需要在协议中设定一定数额的违约金条款。”

万通六兄弟：王功权、冯仑、刘军、王启富、易小迪、潘石屹

从二十年前“万通六兄弟”的分崩离析，到十年前徐小平、王强离开新东方，再到今年年初刷爆朋友圈的《就算老公一分钱股份都拿不到，他也是最牛逼的创业者》，始于江湖义气、也终于江湖义气的“梁山式”散伙一直在上演着。

历经泪与痛之后，创业者们才恍然大悟：商场毕竟是商场，契约才是合作的基础。用人可以不避亲，但唯有“先小人、而后君子”，将合伙人之间的协议都落实到法律上，才能避免“兄弟情”成为企业发展中的拦路虎。

子曰：“不患寡而患不均”。很多初创企业选择平均的分配方式，都是因为害怕“不均”会影响士气。