原标题：【制作人说】王珺：为什么说《坦克世界闪击战》能激活载具射击手游市场？
载具射击手游在国内市场并不是一个新品类，早年间，就有《3D坦克争霸》这样的成功产品出现。不过，近两年来，这一品类的发展似乎陷入了停滞。市面上不断有新品推出，但目前还没有哪一款能让这个品类迎来爆发，今天的iOS畅销榜100名内，甚至都不能见到载具射击手游的身影。
2016年底，网易宣布代理由Wargaming出品的《坦克世界闪击战》（以下简称WoTB）国服，至今已经过半年多的测试与调整。日前，国服发行制作人王珺接受了龙虎豹的专访，他表示，这款“移动版《坦克世界》”，有可能改变国内的载具射击手游市场。
在他的经验中，载具射击手游是一个制作门槛很高的品类。首先，游戏的载具在方方面面都要满足军迷玩家对真实性的要求；其次，游戏玩法看似简单，但设计却相对复杂。需要考虑的要素很多，包括车辆的装甲、火力，以及场景中的掩体和地形等等，并且操作感和平衡性都需要通过测试不断调整，是一个长期积累的过程。
制作门槛高，是载具射击手游成功率低的重要原因，同时也是王珺对WoTB的信心来源。在海外市场运营两年来，这款游戏在全球多个市场表现稳定，他认为，原因就在于这款产品本身过硬的品质，以及长期以来针对用户反馈对游戏不断优化调整。
（WoTB上线后在美俄两国iOS畅销榜的变动情况）
载具射击手游虽然目前在国内看似有些停滞，但其潜在市场空间仍然不小。王珺透露，WoTB的国际服中，已经汇聚了大量中国玩家，他们对载具射击手游是有需求的，只不过国内找不到同等水平的产品，才辗转到国际服，甚至愿意为此忍受卡顿、延迟和付费不便等各方面的烦恼。更大范围内，还有近年来被各种卡牌策略类军事游戏所培养的用户，他们都有被转化为载具射击游戏玩家的潜力。
（WoTB国际服的中文交流版块十分活跃，时刻都会有组队请求发出）
除了过硬的游戏品质，绿色的付费系统所营造出的良好竞技环境，也让王珺有底气相信，WoTB能够激活广泛的用户需求，将他们吸引到载具射击游戏里。而这个过程里网易要做的，就是设法降低它的新手进入门槛，以更接地气的运营活动，将这款游戏以原本的面貌推广到国内的玩家群体当中。
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市场需要一款载具射击手游 承接国内用户的需求
从《坦克世界》端游2011年开始运营算起，载具射击作为一个传统的品类，在国内已经成长了6年多的时间，并在国内成长为一个被广泛接受的游戏类型，
端游的成功，证明载具射击游戏在中国的市场空间是巨大的。至少，按以往的“端转手”产品思路来看，端游的流失用户能够成为手游目标用户群体的一部分。不过，王珺透露，参考全球的用户分析，《坦克世界》端游和手游的重合用户只有10%，并且手游的用户年龄相较端游也更年轻。如果这一趋势在国内市场也成立，那么载具射击手游的潜在用户规模还是非常可观的。
然而，要制作出一款能够满足用户需求的载具射击手游，它的门槛并非一般的团队能够跨越。王珺表示：首先，开发团队要懂军事历史，这个就非常难；其次，研发坦克的特效、模型和场景，这个成本是非常高的，一般团队吃不起；游戏完成后，还要去调操作和系统平衡性，需要充足的时间和非常强的策划经验。
“网易也找了很长时间，才发现《坦克世界闪击战》这款游戏，真的是开创了这个品类，而且一直是领头羊，没有被超越过。”在王珺看来，即便现在各大榜单前排都难以见到载具射击手游，也并不能说这块市场真的停滞了，只不过目前缺乏一款品质够高的产品来承接用户需求而已。
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WoTB的优势：成熟的游戏机制 F2W的付费理念
相对于大多数同类游戏，王珺认为，WoTB游戏品质的集中表现，一是在它在端游基础上，经过两年运营，打磨出了一套十分成熟的游戏机制；二是Wargaming长期以来所坚持的Free to Win的理念，赋予了游戏一个良好的竞技环境。
今天的WoTB中，共有200多辆历史上出现过，或者有过设计蓝图的装甲车辆，要在游戏中对这么大量级的坦克进行建模已属不易，但要做一款与WoTB同水准的手游，其门槛还不仅在于此。
（WoTB英系坦克科技线）
作为端游中载具射击品类的开创者，《坦克世界》在一个看似简单的火炮射击玩法上，通过对坦克的火力、装甲、机动、视野，以及场景中隐蔽物和地形等元素的设计，建立了一个可以深度挖掘的玩法体系。使得游戏在运营6年后的今天也能够保持着极高的玩家黏性。
WoTB大体继承了《坦克世界》端游的玩法，玩家进入战场后，所面对的问题与端游中差不多。首先是在策略上，要选择一条适合自己的路线，去抢点、卡位或者黑枪，必要时还需游走和转场，其次是进入战斗位置之后，要根据特定地形与车辆本身的特点，去伸缩、卖头或者狗斗。通过击杀和地图控制积累优势，达成单局游戏的胜利。
所以，WoTB中需要把控的设计元素丝毫不少于端游。以游戏中经典的卡位伸缩场景为例，两辆坦克围绕一个掩体进行争夺，掩体的形状，地形的坡度，以及火炮的射界，决定着两辆坦克在打伸缩时，必须暴露在掩体外的部分，而炮弹在击中对方后，能否顺利造成伤害，又要看炮弹的穿深、种类，和它击中的装甲厚度、倾角，甚至装甲的形态（是否间隙或者格栅装甲）。
（对掩体、地形、与车辆的外形的活用，决定了在对战中能否取得优势）
其中，任何一项数值的设定失误，都会损害车辆之间的平衡性，加之WoTB作为移动端产品，必须满足游戏快节奏的要求，相应地对数值进行调节。WoTB全球发行制作人Antonina就曾向龙虎豹表示，WoTB在国际市场成功的秘诀就是紧跟市场的变化，了解玩家的需求，并且不断根据玩家需求的变化来设计游戏内容，通过两年多的积累，形成了一个足够平衡并且有趣的游戏机制。
除了成熟的游戏机制以外，在王珺眼中，WoTB另一个重要优势，就在于2年多的运营中，所验证的一套符合F2W原则的手游付费模式。
WoTB的付费模式继承自端游，即花钱增加的是游戏进度，而非具体数值，它们包括每局游戏中玩家获得的银币，全局经验、单车经验，以及车组乘员所获得经验等，对游戏平衡性的影响相对较小，同时又能在很大程度上增加玩家的游戏黏性。
（右侧是WoTB中付费道具能产生的作用）
正是凭借以上特点，WoTB将载具射击手游的门槛，拉到了一个现有绝大多数同类产品都无法企及的高度。而王珺现在的目标，就是降低它的新手进入门槛，增加本地化运营活动，将这款游戏以原本的面貌代入国内市场中。
（最近，WoTB国际服正在复刻《Girls und Panzer》的活动，与军事相关题材的动画联动，是Wargaming一直以来较为成功的运营手段之一）
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网易WoTB国服的用户策略
在上个月的520游戏热爱日上，网易已经公布了一部分WoTB国服的运营政策，包括老玩家的数据转移，略低于外服的商品定价，以及版本内容的同步更新等。
而在采访中，王珺也介绍了从宣布代理到现在，6个多月以来所做的调优工作，除了常规的渠道接入，还加入了游戏的内置百科、社交分享与新手优化，“其实都是想要降低游戏的门槛，让更多的玩家能进入到我们的游戏。”
（国际服中缺少对每种坦克的简介，并不太有利于新玩家了解车辆的特点）
在他的定位中，WoTB国服的种子用户，主要还是玩过《坦克世界》端游的玩家，他们对品牌忠诚度高，对游戏也更容易上手。不过他同时也认为，游戏的目标用户群体应不止于此，从国际服的玩家数据来看，《坦克世界闪击战》的玩家群体普遍比《坦克世界》的玩家更年轻。
对于有IP的手游而言，IP的影响力可以带来首批用户，但后续必定需要持续不断地引入新玩家。所以王珺所定位的WoTB的主要用户，应该是喜欢军事战争的男性为主，他们追求公平竞技、真实还原，而对比端游玩家，他们可能更年轻、更潮，喜欢一切酷的东西。
纵观这几年国内手游市场上出现过的载具射击手游，很少出现用户真正认可的产品。WoTB确实具备两方面的优势：一方面，已有的国际服玩家可供挖掘，使之成为国服建立之初的核心玩家；另一方面，过硬的游戏品质，能够承接国内玩家长期以来不能被满足的需求，甚至将其他类型的游戏中，喜欢军事题材的用户也转化为载具射击手游的玩家。那么，它上线之后，究竟能否打开今天颇有些停滞的载具射击手游市场？
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