白酒涨价与口水齐飞茅台泸州老窖和酒商反目

从早到晚 · 发表于 2016-11-10 09:30

每到电商促销日，便是酒企酒商“开撕”时。今年“双11”还未开战，白酒企业和经销商的口水仗早已漫天飞，隔着屏幕都能嗅到火药味。继茅台发文点名，叫停老字号特曲供货的泸州老窖遭到了酒商的炮轰，“如果泸州老窖继续骄狂，会让其三年内变成四线品牌。”

　　泸州老窖遭炮轰

　　继停止国窖1573经典装、窖龄酒等产品的供货后，泸州老窖近期宣布停止老字号特曲产品发货，频繁停货的举动惹怒了经销商。

　　11月7日，酒类连锁商1919酒类直供平台董事长杨陵江在朋友圈数度发文炮轰泸州老窖，“泸州老窖作为一个知名品牌不应该操作价格，漠视经销商的权益，忽视消费者的利益”，杨陵江表示，泸州老窖作为一个准三线品牌，不应该想终止合同就终止合同，想涨价就涨价，想停货就停货，“如果泸州老窖继续骄狂，会让其三年内变成四线品牌。”

　　准三线品牌的称呼让泸州老窖陷入尴尬中，泸州老窖总经理林锋随后在朋友圈中回应：“我们这种三四线品牌要自强啊，团队们务必胜利。”

　　让白酒企业与酒类连锁商走上互撕之路的只有利益。今年以来泸州老窖多次叫停旗下产品供货，伤害了经销商利益。

　　茅台挑衅酒类电商

　　酒圈的流量担当——贵州茅台也没闲着，和往年一样，每到双11来临之前，茅台就要把与自己没有合作关系的酒类电商平台拎出来“示众”，点燃酒企与电商的炮火。今年也不例外。

　　11月4日，茅台发布《关于“双十一”期间的温馨提示》文件，文件强调，2016年公司与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系。被茅台点名的几家酒类电商都很淡定，酒仙网相关负责人表示，只有永恒的利益，没有永远的敌人，“现在的时代分分合合，说不定过几个月我们就和茅台合作了。”

　　往年“双11”，茅台被数个电商平台当做“引流利器”做低价促销，而茅台在天猫上的官方旗舰店却战绩平平。2014年“双11”当天茅台向工商部门反映过低价销售情况，但效果甚微。2015年，茅台祭出了鼓励经销商低价回购电商平台产品的狠招。而鉴于茅台的江湖地位，各大电商平台选择了对茅台的挑衅视而不见。

　　“价格战”熄火

　　北京晨报记者查阅各大电商促销信息发现，酒类价格战不再占据主导地位，取而代之的差异化竞争。

　　今年“双11”期间，往年大规模的低价促销盛况并未出现在酒水行业，去年满场飞的680元、699元一瓶的飞天茅台不见踪影，而其它酒类垂直电商关于53°飞天茅台500ml售价也维持在千元左右。购酒网的飞天茅台狂欢庆是1039元，中酒网的活动价是1098元，我买网的活动价是1099元。而1919酒类直供仅拿出一瓶茅台来吸引眼球。

　　超低价的茅台飞天、“普五”均不见踪影，取而代之的是各品牌中低档白酒的促销活动，酒类电商的引流法宝阵营也在扩大， “我们今年主做拉菲了，大拉菲今年‘双11’直减1000元，3899元就能拿到手”，酒仙网市场部副总经理范晋宇表示，由于酒仙网拿到人头马独家品牌运营服务，人头马也会来酒仙网双11现场助阵。

　　业内人士指出，去年两大电商每卖一瓶茅台，理论上要亏120元，亏钱买流量的酒类电商从今年开始变得理性，这也意味着，今年“双11”消费者买到低价茅台的可能性越来越低。

　　酒企接力涨价

　　在经历了近四年的低迷期后，白酒行业迎来复苏，高端白酒接连涨价，白酒上市公司的业绩开始好转。而随着春节旺季的临近，酒企的涨价接力愈发明显。

　　水井坊日前给各地总代理下达了一份“关于产品价格调整”的通知，决定自2016年11月24日起，调整旗下臻酿八号系列和井台系列产品的出厂价，同时，鸿运系列和晶莹装系列亦做相应调整。

　　茅台、五粮液的价格在今年也屡屡上调，尽管茅台819元的出厂价未变，零售价格却早已一飞冲天。券商调研报告显示，茅台一批价目前部分地区上涨至1050元，而四个月前还不超过800元。而五粮液则在今年两度上调出厂价，国窖1573年内三次停止供货的举措也被看成是为涨价提前铺路。券商调研报告则指出，白酒企业下一步的涨价已经箭在弦上。