木瓜移动的“战略高地”：

buzhy

　　“数据+技术”双轮驱动、掘金移动出海大市场

文/穆岚

2018年11月，随着科创板的提出，盈利指标未达标但发展前景好、具备高成长性的企业，拥有了敲开国内本土上市的大门。

时针指向2019年，科创板的战略定位愈发清晰，即重点支持新一代信息技术高端装备、新材料、新能源、节能环保以及生物医药等高新技术产业和战略性新兴产业。

在一系列新兴技术领域中，大数据无疑是一个重点领域，而“数字智能营销”则是大数据一个成熟的应用落地场景。“目前，全球化的"大数据智能营销"是AI技术在大数据领域前沿的应用领域，也是从云计算、神经网络、到算法创新的尝试集中地。”在解读数字营销的技术价值时，木瓜移动相关负责人指出。

因此，在该负责人看来，作为一家帮助中国企业出海、基于大数据技术的智能营销企业，木瓜移动属于新一代信息技术的科技创新企业，匹配国家“一带一路”倡议和“发展大数据”的战略，所从事的大数据营销业务属于互联网、大数据、云计算与现代服务业深度融合的产业。

大数据战略高地

在新一代信息技术的发展过程中，大数据的技术价值不言而喻。

此前，国务院发布关于《促进大数据行动纲要》（以下简称“纲要”）的通知中明确指出，要通过促进大数据发展，加快建设数据强国，释放技术红利、制度红利和创新红利。而在提及“服务业大数据应用”时，《纲要》肯定了利用大数据支持品牌建设、产品定位、精准营销等，即“数字智能营销”。

需要注意的是，“数字智能营销”不仅是国务院和工信部定义的“大数据”应用之一，更是目前为止大数据最前沿和普遍的应用之一，与工业制造、医疗健康、网络安全等应用方向并列。

例如，谷歌、百度这样的科技巨头，将大数据与AI引入数字营销，至今该项收入仍构成巨头的主营核心。国际高科技巨头如Adobe、Oracle，亦纷纷将智能营销公司收入囊中。

木瓜移动正是率先察觉到了数字智能营销价值。据介绍，这家成立于2008年的公司，创始团队均为技术及海归精英背景，目前综合营销服务网络已遍布全球主要国家和地区。公司构建的全球化大数据分析和处理体系可同步协调全球各大洲的14个大数据中心、4,500台高级服务器，进行7x24不间断实时交易；积累全球用户超20亿人，用户刻画维度超1000项。

在行业演进过程中，木瓜移动也在持续进行智能优化。据了解，目前木瓜智能竞价系统每天最高可做出超50亿次的竞价分析，每天竞价交易超30亿笔，每天可为单一客户获取用户超50万。

“全球化的"大数据智能营销"，已经从"辅助营销"走向"全面提升智能营销效果"，最终会走向"全自动化智能营销"，”木瓜移动方面分析称，“从木瓜移动的年人均收入（2501.85万元）就能体现出"大数据智能营销"的自动化发展趋势。”

掘金出海市场

在数字智能营销中，有众多落地场景，木瓜移动则将目光投向中国企业出海的广告营销市场。“我们预计中国企业出海在未来的3-5年依然是会呈现高涨行情，所以相关大数据的商用场景比较集中于广告行业。”木瓜移动方面表示。

具体而言，在客户端，木瓜移动通过“木瓜优广通”、“木瓜跨境帮”等对接国内有强烈出海需求的互联网科技企业，以海量数据为基础，以核心算法为手段，通过核心技术对海量数据进行分析后，为广告主提供优质投放方案，从而获取来自广告主的收入。

在媒体端，木瓜移动早在2014年便正式成为谷歌的核心合作伙伴，2016年成为Facebook全球官方授权合作伙伴，后续又对接了YouTube、Instagram、Snapchat等顶级视频、社交流量平台，同时拥有全球顶级互联网媒体流量资源和一级技术协议接入口。目前木瓜移动已与全球顶级流量平台达成合作，合作的全球互联网媒体渠道资源超过2000家，覆盖全球90%互联网高端用户。

与此同时，客户与媒体资源兼备的木瓜移动，也在持续塑造自身的“硬实力”。数据层面，木瓜移动积累了全球200多个国家和地区超过20亿人的目标受众数据，数据规模达到PB（百万 GB）级别，为数据挖掘与算法优化提供了有力保障。截至2018年底，公司自主研发的系统代码分布在23个代码仓库中，总量超过5,900万行，形成超过30项的核心技术，获得了一项美国专利，并在国内申请了十项发明专利。

正是由于发力早、且拥有技术及资源优势，木瓜移动营收已在行业内具备一定规模。据介绍，人均产值是企业运营科技使用程度最客观的“表征”，近三年内，木瓜移动人均收入及毛利数字持续攀升，至2018年，其人均收入达到2501.85万元，人均毛利达到109.5万元。

围绕未来的规划，木瓜移动方面透露，公司的未来发展目标是成为技术实力领先、媒介资源全球化、品牌国际化的综合互联网广告服务商。“未来三年公司将借助上市的资金优势，提升技术壁垒，拓宽行业资源，为中国各行各业优秀客户提供全球互联网营销的广告交易撮合、计费及监测的技术支撑、受众客户获取、全球品牌推广等全套解决方案服务。”